庫克：5c 從不是廉價 iPhone，4S 才是

來源：愛范兒；作者：何宗丞；發佈時間：2013-10-29, 10:22 

必須承認，iPhone 5c 是被媒體謀殺的，它本不是一台廉價的機器，可自從「廉價版」的傳聞甚囂塵上，5c 的價格與大眾眼中的價值便不可避免地出現了矛盾。

在週一蘋果公司的財報電話會議上，當被問及蘋果如何搶佔低端智能手機市場以及 iPhone 5c 的產品線地位時，蒂姆·庫克（Tim Cook）承認，蘋果從未將 iPhone 5c 作為開拓新興市場的低價選擇，真正入門機型是 iPhone 4S。

「我注意到一些消費者通過傳言認為 5c 是入門級的 iPhone，但這從來不是我們的初衷，我們真正的入門機型是 iPhone 4S。從我此前的評論中，你們可以瞭解到 iPhone 4 的銷量有多好，我們已經開始在不同的地區測試更低的價格，我們看到了相當大的價格彈性。」

市場研究公司 CIRP 的報告顯示，今年二季度，當 iPhone 5 在所有 iPhone 銷量佔比為 52% 的同時，iPhone 4 和 iPhone 4S 的銷量分別為 18% 和 30%，也就是說，公司近一半的銷量來自老款產品。而在新興市場，iPhone 4 等老機型的銷量更是可觀。

蘋果的一貫的做法是當新產品推出，將上一代產品降價。當 4S 發佈時，蘋果將 iPhone 4 的合約價降至 99 美元，而當 iPhone 5 發佈時，iPhone 4 的合約價直接降為零元。在 iPhone 5s 和 5c 發佈時，iPhone 4S 直接代替了 iPhone 4 的地位，合約價降至零元。庫克希望將 iPhone 4 的成功延續在 iPhone 4S 上。

「如果你縱觀蘋果的產品線會發現，我們將 iPhone 4S 作為入門機型，5c 作為中端，當然也包括 iPhone 5s。我們的目標是提升 iPhone 的總體銷量。」

儘管 iPhone 5c 從來不是廉價 iPhone，但尷尬的處境恐怕還得繼續下去。

用戶的預期一旦被降低便不可逆，「廉價」的感覺已然消費者的心理價位中有所反映。就中國市場而言，受制於 5S 和 5C 的配比問題，經銷商針對 5S 的高需求和 5C 的稍低需要，拉高價格賣 5S，壓低價格賣 5C。iPhone 5c 的市場表現也已經失控，剛剛上市一週，華強北 3400 元的出貨價就就比官方 4488 的指導價便宜了 1000 元。

題圖來自：engadget

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